Case study — Italian Properties

Od nuly k obchodůmza 19 000 000 Kč.Za 60 dní.

Kompletní prodejní systém pro nemovitosti v jižní Itálii — značka, web, obsah i výkonnostní kampaně. Dnes generuje 6–10 poptávek denně z rozpočtu do 2 000 Kč.

Natáčení v Itálii pro Italian Properties

scroll

hodnota uzavřených obchodů za první 3 měsíce

poptávek od reálných zájemců

nových sledujících (IG + FB)

průměrná cena za poptávku

od schůzky ke spuštění kampaně

od spuštění k prvnímu obchodu

obsahu z jednoho výjezdu do Itálie

Výchozí situace

Silný produkt.A jinak nic.

Projekt k nám nepřišel z výběrového řízení — přinesl ho stávající partner. Martin, majitel stavební firmy Deprostav.cz, rozšířil spolupráci o nový projekt: Italian Properties. Prodej pozemků a nemovitostí v italské Apulii společně s Alanem, který v regionu žije už pátým rokem.

Produkt byl výjimečný: vlastní nemovitost u moře za cenu ojetého auta v Česku. Jenže přesně to byl i největší problém. Dostupná nemovitost v Itálii zní českému zákazníkovi jako podvod. A bez značky, webu, publika a prodejního procesu se ta důvěra vybudovat nedá.

Začínali jsme od absolutní nuly. S jedním limitem navíc: sezóna. Každý týden zdržení znamenal ztracené jaro — nejsilnější prodejní období roku.

Co jsme dodali

Jeden systém.Od strategie po podpis u notáře.

01 / 04

Strategie a struktura firmy

Positioning, cílové skupiny, prodejní argumenty, milníky a cíle. Nastaveno na první schůzce — ne po měsíci analýz.

02 / 04

Web a CRM

Prodejní web s katalogem nemovitostí, backoffice pro správu poptávek a CRM, kde tým vidí každý lead od prvního kliknutí až po podpis.

03 / 04

Obsah z místa prodeje

48 hodin natáčení v Apulii: kampaňová videa pro tři konverzní funely, brandový obsah a UGC. Zásoba obsahu na dva měsíce dopředu.

04 / 04

Výkonnostní kampaně na Meta

Tři funely: traffic na web, sběr leadů na online prezentace a přímý prodej TOP nemovitostí.

Nemovitost v Itáliise neprodává na portálu.Prodává se pozorností.

Proto jsme pro Italian Properties postavili proces, kterému říkáme metoda POV — příběh, prodej, výkon. Přesně tenhle scroll ji ukazuje po dnech.

Jak to běželo

Od podání ruky ke spuštěnékampani za 30 pracovních dnů.

Den 01

Den 1 — první schůzka.

Cíle, milníky a rovnou termín natáčení. Žádné „ozveme se".

Dny 2–19 — příprava.

Paralelně web, CRM, scénáře a struktura kampaní.

48 hodin v Itálii.

Jeden výjezd, kompletní obsah pro kampaně i organiku. Žádný druhý pokus.

Postprodukce.

Střih kampaní souběžně s finalizací webu.

Den 30 — spouštíme.

První kampaň živě. Přesně podle plánu z první schůzky.

Škálování.

Optimalizace podle dat, nové kreativy z natočené zásoby.

Den 1

Den 1 — první schůzka.

Cíle, milníky a rovnou termín natáčení. Žádné „ozveme se".

Dny 2–19

Dny 2–19 — příprava.

Paralelně web, CRM, scénáře a struktura kampaní.

Dny 20–22

48 hodin v Itálii.

Jeden výjezd, kompletní obsah pro kampaně i organiku. Žádný druhý pokus.

Dny 23–29

Postprodukce.

Střih kampaní souběžně s finalizací webu.

Den 30

Den 30 — spouštíme.

První kampaň živě. Přesně podle plánu z první schůzky.

Měsíc 2–3

Škálování.

Optimalizace podle dat, nové kreativy z natočené zásoby.

Dosah Instagramu za 90 dní — 2,5 mil. zobrazení, +18 506 sledujících

Výsledky

Čísla, za kteráse podepisujeme.

První týden po spuštění:

65 poptávek a 5 000 sledujících — s denním rozpočtem do 2 000 Kč.

Po třech měsících:

Přes 250 poptávek, 30 000+ sledujících na Instagramu a Facebooku a desítky uzavřených obchodů v hodnotě přesahující 19 000 000 Kč.

Dnes:

Kampaně stabilně přinášejí 6–10 poptávek denně při ceně 280 Kč za poptávku. Další obchody aktuálně probíhají.

Zákulisí

Točili jsme přímotam, kde se prodává.

Instagram grid Italian Properties — reels s desítkami až stovkami tisíc zhlédnutí

Natáčení na pláži v Apulii — kamera v akci

Natáčení rozhovoru s klientem u stolu v Itálii

Proč ne klasická realitka

Stejná nemovitost.Dva úplně jiné výsledky.

Klasická realitka v Itálii

—Fotky z dronu stažené z Google Maps
—Popisky přeložené z italštiny přes DeepL
—Prodej přes zahraniční realitní portál
—Poptávka jednou za měsíc, když má štěstí
—Klient se dozví o nemovitosti až na místě

S Point of View

→Foto a video přímo v Itálii — s příběhem místa, ne katalog
→Copy psané pro českého kupce, ne pro italského makléře
→Vlastní prodejní web a CRM — každá poptávka pod kontrolou
→250+ poptávek za 60 dní místo jedné za měsíc
→Klient projde nemovitost dřív, než sedne do letadla

Proč to funguje

Výjezd do ItálieFoto & videoProdejní webCRM & leadyMeta AdsGoogle AdsCopy pro CZ kupceLanding pagesSales funnelBrand & positioning

Rychlost je strategie.

Za 30 dnů jsme chytili sezónu. Konkurence o ní ještě psala analýzy.

Autenticita prodává.

Tváří značky je člověk, který na místě opravdu žije. Točíme tam, kde se prodává — ne v ateliéru.

Jeden dodavatel, jeden jazyk.

Reklama, web i CRM na sebe navazují. Co člověk vidí v reklamě, vidí i po prokliku.

Kvalita poptávek nad objemem.

Formuláře stavíme tak, aby filtrovaly. 250 poptávek, které mají smysl, porazí tisíc náhodných kliků.

„Za 60 dní z nuly na obchody za 19 milionů. Nemuseli jsme dělat vůbec nic — jenom otevírat dveře klientům, které nám kluci poslali."

Alan & Martin

Zakladatelé — Italian Properties

Co dál

Co prodáváte vy?

Tvoříme obsah a kampaně, které měříme na výsledcích — ne na dojmech. Napište nám, co prodáváte, a my vám řekneme, jaká čísla jsou ve vašem oboru reálná.

Za projektem

Nikita Rublev

CEO — Point of View

Itálii neprodáváme — otevíráme ji.

Další case studies

Podívej se, co jsme postavili
pro další značky.

pointofview.video →

Chci stejný výkon →Posíláme vás dolů…